Kako oblikovati učinkovit e-mail design, ki prepriča?

Veliko podjetij objavlja, piše in promovira, a učinka ni. Če ‘content marketing‘ (beri: vsebinski marketing) deluje sam zase, ne more prispevati k prodaji. Preverite konkretne znake, kje se stvari ustavijo – in kaj lahko spremenite, da bo vsebina delala za vaš pipeline, ne samo za SEO.

Kar 88,2 % podjetij načrtuje povečanje budžeta za content marketing (vir). Kar je spodbudno. Manj spodbudno pa je, da večina še vedno nima jasnega odgovora na vprašanje, kaj naj s to vsebino doseže.
Cilj vsebinskega marketinga ni več objava – cilj je vpliv na nakupne odločitve.
Če vas zanima, kako vsebino povezati s prodajo in prepoznati tiste formate, ki prinašajo rezultate, berite naprej.
Če pa ne veste, kaj vsebinski marketing sploh je, potem si najprej preberite članek Kaj je vsebinski marketing in zakaj mu AI še ni kos?→

Content marketing brez jasnega cilja ne pripelje do konverzij.

Vsebine same po sebi še ne pomenijo strategije. Veliko ekip začne z objavami, ker želijo biti prisotne – kar je povsem razumljivo. A če content marketing nima jasnega cilja, je težko oceniti, ali vsebine res prinašajo vrednost.
Prepoznavnost je lahko del cilja vsebinskega marketinga, a brez jasnega naslednjega koraka ostane pri občutku.
Uporabnik mora vedeti, kaj lahko naredi po tem, ko je vsebino prebral. In vi morate vedeti, zakaj ste jo sploh objavili.

Kako prepoznate, da content marketing strategija ne deluje (ali je sploh ni):

KPI-ji niso vezani na konkretne poslovne cilje,
vsebina ni umeščena v nobeno fazo uporabniške poti,
objave ne odgovarjajo na realna vprašanja uporabnikov,
uspešnost merite po ogledih, ne po vplivu na vedenje,
vsebina se ne uporablja nikjer drugje kot na blogu.
Če se najdete v kateri od točk, ni nujno, da začnete znova. Velikokrat je dovolj, da preuredite obstoječe vsebine in jih bolje povežete s cilji – kar pokažemo v nadaljevanju.